Vincent Pavie

Directeur des Achats

Safran Martin-Baker France

Coentreprise Safran et Martin-Baker : sièges éjectables et équipements de survie pour l’aviation de combat.

• Portefeuille de fournisseurs critiques en France et au Royaume-Uni : pyrotechnie, électronique, motorisation, mécanique de précision, pièces fabriquées sur plans (build-to-print).
• Refonte des Conditions Générales d’Achat : version bilingue, de 18 à 31 articles (résiliation, responsabilité et assurances, obsolescence, build-to-print, propriété intellectuelle et rétro-ingénierie), présentée à la Direction générale.
• Mesure de la ponctualité fournisseurs : méthode OTD avec tolérances différenciées France et Royaume-Uni, négociée avec les fournisseurs stratégiques ; reporting achats basculé de Business Central vers Power BI.
• Sécurisation des approvisionnements : double sourcing et pilotage des plans d’actions fournisseurs.
• Gestion des situations critiques : urgences AOG, non-conformités, réclamations fournisseurs.
• Interface avec la maison mère Martin-Baker et avec des groupes aéronautiques à la fois clients et fournisseurs.

Directeur des Achats Groupe

Cybergun Group

Groupe coté, dix-sept personnes sur trois continents. Intégration de filiales stratégiques (Arkania, Verney-Carron) dans un environnement très réglementé : normes militaires, ITAR et EAR.

Objectifs de la mission

• Conduite du changement : reconstruire le département Achats et le porter aux standards industriels SAP et ISO.
• Synergies : harmoniser les processus après les acquisitions et centraliser les contrats stratégiques.
• Conformité : garantir 100 % de conformité aux réglementations internationales sur le commerce des armes.
• Marges : réduire les coûts directs et indirects pour restaurer la rentabilité opérationnelle du groupe.

Périmètre achats

Contrats majeurs

Réalisations

• Département Achats reconstruit après un déménagement de siège qui avait vidé l’équipe : recrutement, parcours de formation, processus créés de zéro, réassurance du panel fournisseurs. Équipe de dix-sept personnes opérationnelle en quelques mois.
• Intégration d’Arkania à rebours : faire monter le groupe aux standards de la filiale (ISO, SAP, CATIA). Outil industriel modernisé, certifications ISO 9001 et AS9100 obtenues.
• Pilotage par la donnée : tableaux de bord Power BI connectés aux ERP pour le P&L achats et le BFR multi-filiales. Stocks dormants −15 %, OTD fournisseurs +20 points.
• Sourcing R&D SINETIC : audit de fournisseurs de haute précision, passage du prototype à la pré-série sans rupture d’approvisionnement.
• Conformité : 100 % des flux conformes aux réglementations sur le commerce des armes.

Responsable Achats et Supply Chain

Airsoft Entrepôt

Leader français de la distribution airsoft en ligne. Cinq acheteurs encadrés dans un environnement e-commerce à fort volume, passage d’une logistique externalisée à une logistique intégrée.

Objectifs

• Migrer les données achats et stocks de Magento vers l’ERP Odoo.
• Réinternaliser la logistique en créant une filiale dédiée à l’expédition.
• Automatiser la création du catalogue pour supprimer les tâches à faible valeur.
• Faire monter en compétence cinq acheteurs sur le sourcing international.

Réalisations

• Migration Magento vers Odoo : catalogue restructuré, outil VBA d’import massif, plusieurs milliers de références migrées sans perte et délai de mise en ligne fortement réduit.
• Création d’une filiale logistique : transfert physique de tout le stock, recrutement, processus. Délais mieux tenus, coûts logistiques en nette baisse.
• Pilotage par indicateurs (OTD, taux de rupture, marge brute) et autonomie de l’équipe sur la négociation en Asie, les litiges et le grand import.

Business developer, SaaS Fabereo

Mazars

Au sein du Mazars Lab, lancement d’une solution SaaS de gestion intégrée (ERP, comptabilité, juridique) pour TPE et PME, de la conception à l’industrialisation. Projet intégré au catalogue du groupe sous le nom Mazars Eazy.

• Product management agile sous Jira : user stories, priorisation du backlog, recette, automatisation des documents juridiques et de la gestion de stocks.
• Go-to-market : stratégie de croissance et acquisition des premiers utilisateurs.
• Déploiement international : tournée de formation des bureaux Mazars en France et à l’étranger, support de niveau 2, itérations produit.
• Résultat : −40 % de temps administratif chez les clients pilotes, puis adoption comme ligne de service officielle du groupe.

Responsable marketing digital

Crédit Agricole SA

WineAlley.com, place de marché B2B internationale du groupe dédiée à l’export viticole. Recruté en CDI à l’issue du stage de fin d’études.

• Lancement de la plateforme : stratégie de contenu, audit des parcours utilisateurs, premiers outils de suivi commercial, intégration des premiers flux transactionnels.
• Acheteurs internationaux : prospection des grands importateurs, partenariat avec le Hong Kong Trade Development Council, sessions de networking digital, référencement international.
• Résultat : +120 % de trafic qualifié, portefeuille de 3 000 clients animé.

Révision des batteries et APU

Air France Industries

Premier contact avec la maintenance aéronautique industrielle, sur batteries et groupes auxiliaires de puissance. Une graine qui a germé depuis.

Fondateur et président

Durandal Patrimoni SLU

Holding de droit andorran. Projet phare : Valira Aero, futur opérateur de mobilité aérienne électrique (eVTOL) en Andorre.

• Création d’entreprise : stratégie, gouvernance, architecture de marques.
• Sourcing industriel international : sélection et évaluation de constructeurs aéronautiques, visites d’usine.
• Projet aéronautique réglementé : conception du service, évaluation d’appareils, formation au pilotage eVTOL en cours.

Co-fondateur et directeur des opérations

Wild Crazy Bear

Art et décoration asiatique. Modèle hybride : sourcing international, personnalisation locale (gravure laser, broderie numérique) et création artistique. Pivot d’une vente en ligne grand public vers un modèle B2B avec des galeries.

Objectifs

• Sourcing : un panel de fournisseurs en Asie capable de tenir une exigence de qualité galerie.
• Production à la demande : outils numériques (laser, broderie) pour personnaliser vite et sur mesure.
• Distribution : passer de la plateforme de masse aux partenariats avec les galeries pour augmenter la valeur perçue.
• Stocks : gestion multi-flux automatisée pour limiter le BFR sur des produits à forte valeur.

Périmètre achats

Réalisations

• Supply chain internationale construite de bout en bout : audit fournisseurs Asie et Europe, Incoterms sécurisés, conformité douanière.
• Odoo connecté aux flux de vente, tableaux de bord en temps réel.
• P&L : renégociation des transporteurs et transitaires, BFR optimisé, croissance à deux chiffres à marge stable.